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Mio nuovo articlo "L’importanza di targettizzare le newsletter per aumentare i risultati di vendita"

Nella newsletter di marketing Mkt7 di Edipi leggi il mio nuovo articolo, scritto con Adriana Galgano "L’importanza di targettizzare le newsletter per aumentare i risultati di vendita"

JupiterResearch nella ricerca “The ROI of Email Relevance: Improving Campaign Results Through Targeting” afferma che le campagne di Email Marketing targhettizzate generano ricavi 9 volte superiori rispetto all’invio della stessa email a tutti indistintamente.

In questo articolo illustriamo:

• perché è importante per un’azienda inviare email newsletter targettizzate per aumentare il ROI e le vendite,
• quali strategie adottare.

Indice
Come decidono le persone quale email leggere?
Le cancellazioni dalla newsletter.
Fornite contenuti di interesse per i destinatari.
Segmentate il database clienti per fare newsletter targettizzate.

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Leggi gli altri miei articoli pubblicati su Mkt7 di Edipi:
- Sinergie e opportunità fra le Vendite e l’Email Marketing
- Come fare Email Marketing con successo: 7 consigli
- Quali contenuti comunicare nelle email newsletter
- I vantaggi di comunicare via email con regolarità con i clienti e i rivenditori

Mio nuovo articolo:"Sinergie e opportunità fra le Vendite e l’Email Marketing "

Nella newsletter di marketing Mkt7 di Edipi leggi il mio nuovo articolo, scritto con Adriana Galgano "Sinergie e opportunità fra le Vendite e l’Email Marketing"

Perché i vertici aziendali tagliano costantemente i budget di marketing, soprattutto in periodi di difficoltà?
Il motivo è che pensano che le attività di marketing non sempre contribuiscono direttamente e in modo misurabile a realizzare gli obiettivi di vendita!

Creare sinergie tra l’attività di vendita e l’Email Marketing permette di:

• aumentare il ritorno sull’investimento (ROI) dell’Email Marketing,
• rendere più efficace e proficuo il lavoro dei venditori e dei rivenditori,
• fidelizzare il cliente,
• incrementare il valore del cliente acquisito attraverso il cross selling e l’up selling,
• ampliare il numero di potenziali clienti che acquista.
   

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Leggi gli altri miei articoli pubblicati su Mkt7 di Edipi:
- L’importanza di targettizzare le newsletter per aumentare i risultati di vendita
- Come fare Email Marketing con successo: 7 consigli
- Quali contenuti comunicare nelle email newsletter
- I vantaggi di comunicare via email con regolarità con i clienti e i rivenditori

Mio nuovo articolo:"Come fare Email Marketing con successo: 7 consigli di Adriana Galgano e Eugenio La Mesa"

Nella rubrica Email Marketing della newsletter di marketing Mkt7 di Edipi leggi il mio nuovo articolo, scritto con Adriana Galgano, "Come fare Email Marketing con successo: 7 consigli"

Troverai utili suggerimenti per incrementare i risultati di vendita e il ROI delle tue azioni di Email Marketing.
In sintesi:
1. imposta una strategia di Email Marketing;
2. comunica con regolarità almeno una volta al mese con i clienti e i rivenditori;
3. usa un software professionale di Email Marketing;
4. testi e layout pensati per la newsletter;
5. dai in outsourcing quanto più possibile;
6. il controllo dei risultati;
7. il follow up telefonico.

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- L’importanza di targettizzare le newsletter per aumentare i risultati di vendita
- Sinergie e opportunità fra le Vendite e l’Email Marketing
- Quali contenuti comunicare nelle email newsletter
- I vantaggi di comunicare via email con regolarità con i clienti e i rivenditori

Mio nuovo articolo:"Quali contenuti comunicare nelle email newsletter"

Nella rubrica Email Marketing della newsletter di marketing Mkt7 di Edipi leggi il mio nuovo articolo, scritto con Adriana Galgano, “Quali contenuti comunicare nelle email newsletter”

Alla base del successo di una email newsletter vi è l’identificazione di contenuti interessanti per i clienti e rivenditori e la regolarità con la quale li trasmettiamo.

È quindi importante pianificare cosa e ogni quanto comunicare.

A questo riguardo ci sentiamo spesso dire:
“Non sappiamo cosa comunicare” oppure “Non abbiamo abbastanza argomenti per una newsletter mensile”.

Nella mia esperienza è vero il contrario, spesso le aziende hanno tante notizie, già pronte in formato elettronico (pagine del sito, file in PDF,Word o Jpeg), fra le quali scegliere; la loro selezione dipende dagli obiettivi di marketing e di vendita che si hanno.

Ecco i contenuti che un’azienda può inserire in una email newsletter mensile rivolta a clienti e i rivenditori:
- comunicati stampa,
- inviti a eventi, fiere, webcast e corsi,
- rassegne stampa,
- novità,
- promozioni,
- informazioni su prodotti e servizi,
- notizie utili,
- casi di successo.

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- L’importanza di targettizzare le newsletter per aumentare i risultati di vendita
- Sinergie e opportunità fra le Vendite e l’Email Marketing
- Come fare Email Marketing con successo: 7 consigli
- I vantaggi di comunicare via email con regolarità con i clienti e i rivenditori

Mio nuovo articolo:"I vantaggi di comunicare via email con regolarità con i clienti e i rivenditori"

Nella rubrica Email Marketing della newsletter di marketing Mkt7 di Edipi leggi il mio nuovo articolo, scritto con Adriana Galgano, “I vantaggi di comunicare via email con regolarità con i clienti e i rivenditori”

Acquisire un nuovo cliente costa da 6 a 10 volte più che mantenerne uno; è quindi strategico utilizzare l’Email Marketing per fidelizzare i propri clienti e i rivenditori effettuando anche azioni di cross selling e up selling.

A questo riguardo, ci sentiamo spesso dire:
- “i nostri clienti e i rivenditori ci conoscono già, che vantaggi ho nel comunicare via email regolarmente con loro?”,
- “i nostri venditori sono a contatto con i clienti e i rivenditori e li informano delle nostre novità”,
- “sul nostro sito pubblichiamo le novità che quindi i clienti possono leggere quando vogliono”.

In questo articolo illustriamo i vantaggi che ha un’azienda nel comunicare con regolarità con i clienti e i rivenditori con una email newsletter mensile che informa sulle novità di prodotti e servizi, partecipazioni a eventi/fiere/webcast, comunicati stampa, rassegna stampa, etc.; questi vantaggi si applicano anche ai potenziali clienti.

I principali vantaggi sono:
- le notizie più cliccate,
- clienti e rivenditori informati in modo sistematico sulle novità,
- risposte che i clienti e i rivenditori inviano al mittente,
- branding,
- cross selling e up selling di prodotti e servizi,
- maggiori probabilità di vendere e con costi commerciali inferiori.

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